COMO INOVAR E AUMENTAR RESULTADOS?
Se você trabalha com vendas, já sabe que o mercado está sempre mudando.
Novas tecnologias, concorrentes mais ágeis e clientes cada vez mais
exigentes exigem uma mentalidade diferente. E é aí que entre o
empreendedorismo e o intraempreendedorismo em vendas - duas
abordagens que podem transformar sua performance.
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Foto: Freepik
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Neste artigo, você vai descobrir:
✅Como identificar novas oportunidades de vendas como um
empreendedor
✅Técnicas de inovação em abordagens comerciais
✅Como gerenciar sua carteira de clientes como um negócio
próprio
✅Estratégias de parceiras estratégicas para expandir seu
alcance
✅O papel do intraempreendedorismo em otimizar processos de
vendas
✅Como liderar iniciativas inovadoras dentro da empresa
Vamos mergulhar nesse tema e descobrir como aplicar essas estratégias no
seu dia a dia!
1. EMPREENDEDORISMO EM VENDAS: TRATE SEU FUNIL COMO UM NEGÓCIO
Identificação de Novas Oportunidades
Um
bom vendedor empreendedor está sempre de olho no mercado. Isso significa:
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Analisar tendências emergentes (ex.: sustentabilidade, IA,
personalização em massa)
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Explorar nichos poucos atendidos (clientes específicos que a
concorrência ignora)
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Adaptar-se rapidamente a
mudanças no comportamento do consumidor
Inovação nas Abordagens de Vendas
Sair do óbvio pode ser o seu diferencial. Experimente:
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Automação de vendas (CRM, chatboots, e-mail marketing)
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Vendas consultivas (entender o problema do cliente antes de
vender)
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Personalização em escala (usar dados para oferecer soluções
únicas)
Exemplo: Empresas como a Amazon usam IA para recomentar produtos -
por que não aplicar isso no seu processo?
GERENCIAMENTO IDENPENDENTE DA CARTEIRA DE CLIENTES
Se você enxergar sua carteira como um negócio, vai priorizar:
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Relacionamento de longo prazo (fidelização > venda única)
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Entregar valor contínuo (conteúdo exclusivo, suporte
pós-venda)
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Upselling e cross-selling inteligente (oferecer o que o cliente
realmente precisa)
DESENVOLVIMENTO DE PARCERIAS ESTRATÉGICAS
Ninguém vende sozinho. Parcerias podem turbinar seus resultados
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Alianças com influenciadores (parcerias B2B ou B2C)
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Integração com outros de departamentos (marketing, produto,
CX)
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Distribuidores e fornecedores (amplie seu alcance sem custos
extras)
2. INTRAEMPREENDEDORISMO EM VENDAS: INOVE DENTRO DA EMPRESA
Inovação em Processos Internos
Se você quer ser um intraempreendedor, comece otimizando
processos:
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Automatize tarefas repetitivas (relatórios, follow-ups)
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Reduza burocracia (menos etapas = mais vendas)
Ferramentas úteis: Zapier, HubSpot, Salesforce
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Proposição de Novas Estratégias de Venda
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Novas segmentações de clientes (por comportamento, não só
demografia)
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Abordagens multicanal (WhatsApp, LinkedIn, vídeo)
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Testes A/B em pitches de vendas (descubra o que mais converte)
Liderança em Iniciativas de Inovação
Um intraempreendedor não espera - ele age. Você pode:
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Liderar a adoção de novas tecnologias (ex.: IA para
prospecção):
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Criar um programa de mentoria em vendas (compartilhe
conhecimento)
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Implementar novas métricas de performance (além do
faturamento)
Desenvolvimento de Soluções Customizadas
Trabalhe com outras áreas para criar ofertas únicas:
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Produto + Marketing: Pacotes exclusivos para
clientes-chave
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Atendimento + Vendas: Pós-venda que gera recompra
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TI + Comercial: Ferramentas internas que aceleram
vendas.
SEJA UM VENDEDOR EMPREENDEDOR OU INTRAEMPREENDEDOR
No fim das contas, tanto o empreendedorismo quanto o
intraempreendedorismo em vendas são sobre
criatividade, proatividade e impacto.
🔷Como Empreendedor, você busca oportunidades, inova nas
abordagens e trata cada cliente como um parceiro;
🔷Como Intraempreendedor, você usa os recursos da empresa para
otimizar processos, propor mudanças e liderar inovações.
Se gostou, compartilhe com sua equipe e comete qual estratégia você vai
testar primeiro!
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