POR QUE ESSA DIFERENÇA IMPORTA PARA QUEM BUSCA INVESTIMENTO DENTRO E FORA DO PAÍS?
No universo do empreendedorismo, especialmente quando se busca capital de risco ou parcerias estratégicas com investidores, compreender a diferença entre propósito e objetivo pode ser o fator decisivo entre fechar uma rodada de investimento ou ficar no limbo das ideias promissoras, mas pouco convincentes.
Empreendedores e intraempreendedores que buscam captar recursos em mercados como SINGAPURA, HONG KONG, JAPÃO e USA precisam ir além de números e projeções financeiras. Nesses ecossistemas, investidores estão cada vez mais atentos ao propósito da empresa, não apenas aos seus objetivos imediatos.
Mas afinal, qual é a diferença real entre os dois conceitos - e por que ela importa tanto na hora de atrair capital estrangeiro?
O QUE É PROPÓSITO?
O propósito é a razão fundamental pela qual uma empresa existe. Vai além do lucro e define o impacto positivo que a organização deseja causar no mundo
É a resposta à pergunta: "Por que você faz o que faz?"
O propósito é a razão de existir do negócio ou do projeto. Ele nasce de uma cresça, de um valor central, e representa uma visão de longo prazo - aquilo que move o empreendedor ou a equipe todos os dias. O propósito é subjetivo, duradouro e raramente muda ao longo do tempo. Ele responde à pergunta: "Por que fazemos o que fazemos?
"O propósito é onde se deseja chegar, um desejo, uma crença, o que quer alcançar. É uma chama sempre latente, faz parte do nosso ser".
Exemplos claros:
- Patagonia: "Nossa razão de existir é salvar o planeta"
- Tesla: "Acelerar a transição global para energia sustentável"
- Telenursing (startup brasileira) "Conectar pessoas idosas a cuidadores especializados, oferecendo dignidade e segurança"
Para investidores, especialmente em hubs inovadores como Hong kong e Singapura, o propósito é um indicador importante de resiliência, longevidade e alinhamento cultural. Muitas firmas de venture capital dessas regiões priorizam startups com propósitos claros, éticos e escaláveis.
E O QUE SÃO OBJETIVOS?
Os objetivos são metas específicas, mensuráveis e com prazo definidos que ajudam a concretizar o propósito. São os marcos que indicam se estamos no caminho certo.
O objetivo é a rota concreta para alcançar o propósito. Ele é mensurável, específico, temporal e adaptável. Enquanto o propósito aponta o norte, o objetivo define os marcos no caminho, com metas claras e estratégias para atingi-las. Objetivos podem ser revisados e ajustados conforme o contexto e as oportunidades, sem perder de vista o propósito maior.
"O objetivo principal ou estratégico traduz de uma forma mais clara o que realmente queremos realizar. Ele não pode ser ambíguo e tem que ser ousado, para nos motivar a lutar por ele".
Enquanto o propósito é eterno, os objetivos são temporários.
Exemplo:
- Propósito: Democratizar o acesso à educação de qualidade;
- Objetivo: Alcançar 1 milhão de usuários ativos até o final de 2025
POR QUE É IMPORTANTE COMENTAR ESSA DISTINÇÃO?
Em países como Singapura e Japão, há uma forte cultura de long-term thinking (pensamento de longo prazo). Grandes corporações e fundos de investimento locais buscam negócios que tragam valor duradouro à sociedade, não apenas retorno financeiro rápido.
O ambiente de negócios asiáticos está cada vez mais voltado para setores sustentáveis, digitais e inovadores, e empresas que demonstram alinhamento entre propósito e execução estratégica tendem a atrair mais capital.
Isso significa que:
✅Startups e empresas com propósito claro têm mais chances de conquistar confiança.
✅Fundos de venture capital em Singapura, como Golden Gate Ventures e Vertex Venture Holding, estão cada vez mais avaliando não apenas o modelo de negócios, mas também o impacto social em ambiental;
✅Intraempreendedores em grandes corporações asiáticas também são incentivados a apresentar projetos com propósito transformacional, não apenas métricas de ROI;
Ainda no continente asiático, 52% dos investimentos estrangeiros diretos entre 2013 e 2023 foram realizados entre países asiáticos, com destaque para setores de serviços, digitalização e infraestrutura sustentável.
O fortalecimento das cadeias de valor, a digitalização financeira e a busca por impacto social são tendências que aproximam investidores asiáticos de empresas com propósitos sólidos e objetivos claros.
Nos Estados Unidos, o volume de investimentos em startups atingiu US$ 209 bilhões em 2024, com quase metade desse valor destinado a empresas de inteligência artificial. O que diferencia as startups que captam grande roda é justamente a capacidade de comunicar um propósito inspirador aliado a objetivos concretos e escaláveis.
O setor de inteligência artificial recebeu US$ 97 bilhões em investimentos em 2024, demonstrando o apetite dos investidores por negócios que unem visão de futuro (propósito) e execução eficiente (objetivos).
Startups que conseguem mostrar como seus objetivos operacionais servem ao propósito maior têm mais facilidade para capta recursos e se destacar em mercados competitivos.
COMO CONSTRUIR UMA NARRATIVA ATRAENTE PARA POTENCIAIS INVESTIDORES
1. COMECE PELO "POR QUÊ"
Antes de mostrar 'como' ou 'para onde', explique 'por quê'. Seu pitch deve começar com o propósito. Isso cria conexão emocional e racional
Exemplo:
"Criamos esta plataforma porque acreditamos que ninguém deveria passar forme em um mundo que produz comida suficiente para todos"
2. DEFINA OBJETIVOS SMART
Use objetivos Específicos, Mensuráveis, Alcançáveis, Relevantes e Temporais para mostrar clareza operacional.
Exemplo:
"Nos próximos 18 meses, pretendemos escalar nossa solução para 3 cidades do Sudeste, com 500 mil usuários ativos"
3. ALINHE-SE A VALORES CULTURAIS
Valores como harmonia, respeito ao coletivo, disciplina e responsabilidade social são muito valorizados. Mostre com seu negócio reflete esses princípios.
4. MOSTRE IMPACTO TANGÍVEL
Investidores adoram história com impacto real. Use cases, depoimentos e métricas sociais contam muito.
Exemplo:
"já impactamos 10 mil pequenos produtores rurais com nosso marketplace digital"
ERROS COMUNS AO CONFUNDIR PROPÓSITO COM OBJETIVO
| Elemento | Propósito | Objetivo |
|---|---|---|
| Definição | Razão de existir da empresa | Meta específica e temporária |
| Duração | Permanente | Temporário |
| Foco | Impacto no mundo | Resultados mensuráveis |
| Exemplo | "Construir um futuro sem desperdício" | "Reduzir 30% de desperdício alimentar até 2026" |
INVISTA NO PROPÓSITO, EXECUTE PELOS OBJETIVOS
Para empreendedores e intraempreendedores que desejam crescer no cenário global a clareza entre propósito e objetivo não é apenas uma habilidade estratégica, mas uma competência essencial.
Startups que entendem esse diferença conseguem:
- Apresentar pitches mais persuasivos;
- Atrair investidores de longo prazo
- Manter equipes motivadas e alinhadas
- Criar negócios verdadeiramente transformadores.
"Qual é o meu propósito? E como meus objetivos vão me levar até ele?
Essa reflexão pode ser o começo de uma jornada que vai muito além do sucesso financeiro - rumo ao legado.
DICAS PARA EMPREENDEDORES E INTRAEMPREENDEDORS BRASILEIROS
- Articule Claramente o Propósito: seja capaz de resumir a razão de existir do seu negócio em uma frase inspiradora e alinhada com tendências globais(sustentabilidade, inclusão, tecnologia etc.)
- Defina objetivos mensuráveis: Em apresentações para investidores, destaque como cada objetivo operational contribui
- Demonstre impacto e escalabilidade: Investidores buscam negócios com potencial de crescimento e impacto regional/global, especialmente em setores estratégicos.
- Mostre alinhamento estratégico: Em apresentações para investidores, destaque como cada objetivo operacional contribui diretamente para o propósito do negócio.
Referências
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- PORTER, M. E.; KRAMER, M. R. Strategy & Society: The Link Between Competitive Advantage and Corporate Social Responsibility. Harvard Business Review, v. 84, n. 12, p. 78-92, dez. 2006. Disponível em: https://hbr.org/2006/12/strategy-and-society-the-link-between-competitive-advantage-and-corporate-social-responsibility. Acesso em: 5 abr. 2025.
- OECD – ORGANISATION FOR ECONOMIC CO-OPERATION AND DEVELOPMENT. Entrepreneurship at a Glance 2020. Paris: OECD Publishing, 2020. Disponível em: https://www.oecd.org/cfe/smes/entrepreneurship-at-a-glance-19952754.htm. Acesso em: 5 abr. 2025.
- GOLDEN GATE VENTURES. Southeast Asia Venture Capital Report 2022. Singapura, 2022. Disponível em: https://www.goldengate.vc/reports. Acesso em: 5 abr. 2025.
- VERTEX VENTURE HOLDINGS. Investment Philosophy. Disponível em: https://www.vertexventures.com/. Acesso em: 5 abr. 2025.
- KURATKO, D. F. Entrepreneurship: Theory, Process, Practice. 10. ed. Boston: Cengage Learning, 2016.
- EUROPEAN COMMISSION. Intrapreneurship. Disponível em: https://ec.europa.eu/growth/tools-databases/euro-indicators/en/intrapreneurship. Acesso em: 5 abr. 2025.
- DELOITTE. The Deloitte Global 2030 Forecast. Disponível em: https://www2.deloitte.com/global/en/pages/about-deloitte/articles/deloitte-global-2030-forecast.html. Acesso em: 5 abr. 2025.
- JAPAN VENTURE RESEARCH INSTITUTE (JVRI). Trends in Japanese Startup Investments. Tóquio, 2023. Disponível em: https://www.jvri.or.jp/. Acesso em: 5 abr. 2025.
- HARVARD BUSINESS SCHOOL. Case Study: SoftBank Vision Fund. Disponível apenas via acesso à HBS Online Library.
- GOMES, André. Diferença entre propósito e objetivo: entenda de uma vez por todas. LinkedIn, 2022. Disponível em: https://www.linkedin.com/pulse/diferen%C3%A7a-entre-prop%C3%B3sito-e-objetivo-entenda-de-uma-vez-gomes/. Acesso em: 24 maio 2025.
- EXAME. Investimento em startups nos EUA atinge US$ 209 bilhões em 2024. Exame, 2024. Disponível em: https://exame.com/invest/mercados/investimento-em-startups-nos-eua-atinge-us-209-bilhoes-em-2024/. Acesso em: 24 maio 2025.
- FORBES BRASIL. Investidores estrangeiros ampliam participação em startups brasileiras. Forbes, 2023. Disponível em: https://forbes.com.br/forbes-money/2023/10/investidores-estrangeiros-ampliam-participacao-em-startups-brasileiras/. Acesso em: 24 maio 2025.
- FORBES. Investimento em IA nos EUA chega a US$ 97 bilhões em 2024. Forbes, 2024. Disponível em: https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2024/03/15/ai-investment-in-the-us-hits-97-billion/. Acesso em: 24 maio 2025.
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